Pozicionāla kaulēšanās ir sarunu stratēģija, kas ietver pie stabilas idejas jeb nostājas par to, ko vēlaties, un argumentāciju par to un tikai par to, neatkarīgi no jebkādām pamatā esošajām interesēm..
Kad jūs izmantotu pozicionālās sarunas?
Situācijās, kad nav laika vai vajadzības risināt pamatproblēmas, var izmantot kaulēšanos par pozīciju Veicot sarunas par līguma izbeigšanu, atlaišanu vai pat maka iegādi plkst. krāmu tirgus, svarīga ir pozīcija, nevis pamata bažas vai citi jautājumi.
Kāda ir pozicionālu sarunu priekšrocība?
Pozicionālajās sarunās sarunu dalībnieki mēdz koncentrēties uz mēģina “uzvarēt” uz labāku, ilgstošāku līgumu un attiecību radīšanas rēķina. Uz interesēm balstīta pieeja var sniegt labākus rezultātus.
Kas ir sarunu pozīcijas?
Sarunu pozīcija
Sarunvedēju pozīcijas ir lietas, kuras viņi pieprasa, lai jūs viņiem dotu, kā arī tās, ko viņi atsakās jums sniegt. Sarunu pozīcijas parasti tiek paziņotas sapulcēs, e-pastos un piedāvājot priekšlikumus.
Kāda ir ideāla pozīcija sarunās?
Lielākajai daļai sarunu dalībnieku sarunās ir trīs pamata pozīcijas. Ir ideāls rezultāts, reālistisks rezultāts un atkāpšanās pozīcija Labākie sarunu dalībnieki ne vienmēr ir tie, kas sasniedz ideālo rezultātu, bet tie, kuri sasniedz kaut ko reālistiskās pozīcijas vidū un atkāpties pozīcija.
