Koncepcija no sarunu teorijas, BATNA ir labākais rezultāts, uz ko puse varētu cerēt, ja tā pārtrauktu sarunas, piemēram, pārtraucot mediāciju. BATNA nav sarunu instruments, bet gan etalons, pēc kura var novērtēt iespējamos piedāvājumus. …
Kas ir BATNA piemērs?
BATNA piemērs
Ja pieņemam, ka Toms var pārdot savu automašīnu kādam citam par USD 8 000, tad USD 8 000 ir Toma BATNA Šādā gadījumā scenārija gadījumā vienošanās netiks noslēgta, jo Toms ir gatavs pārdot tikai par vismaz 8000 USD, savukārt Kolins ir gatavs pirkt tikai par maksimālo USD 7500.
Ko nozīmē BATNA?
Labākā alternatīva sarunu ceļā panāktai vienošanās(BATNA) ir rīcības virziens, ko sarunās iesaistītā puse veiks, ja sarunas neizdodas un vienošanos nevar panākt.
Kā jūs varat noteikt savu BATNA?
BATNA noteikšana
- izstrādājiet sarakstu ar darbībām, kuras jūs varētu veikt, ja vienošanās netiks panākta;
- uzlabot dažas no daudzsološākajām idejām un pārvērst tās par praktiskām iespējām; un.
- atlasiet provizoriski labāko variantu. [4]
Kas ir BATNA un watna sarunas?
Kā minēts iepriekš, BATNA apzīmē labāko alternatīvu sarunās panāktam līgumam, un WATNA apzīmē sliktāko alternatīvu sarunās panāktam līgumam. Šīs ir alternatīvas, kas partijai būs, ja sarunas nebūs veiksmīgas.
